Venta Consultiva
- Cursos a medida y totalmente personalizados
Un MÉTODO de venta innovador y ajustado al logro de los objetivos definidos.
Diseñado para formar y entrenar a equipos en habilidades comerciales. Desarrollar habilidades a mediano y largo plazo como la empatía comercial, la escucha activa, el análisis de necesidades del cliente con herramientas de coaching y la creación de soluciones personalizadas (métodos y protocolos) que les permitan cumplir objetivos, evaluar, dar seguimiento al trabajo que se realiza y mejorar sus resultados.
Dirigido a responsables y equipos de venta que buscan innovar en sus estrategias de ventas. Aprenderás a conectar de manera más profunda con sus clientes, a identificar sus necesidades reales y a ofrecer soluciones personalizadas que generen valor a largo plazo, basadas en la confianza y la comprensión de sus necesidades.
Objetivos
Este programa tiene como objetivo producir la transformación deseada:
- A nivel de personas: desarrollar la mentalidad y las competencias clave de la venta consultiva.
- A nivel de procesos: desarrollar y entrenar un proceso y mejores prácticas que permitan la captación de nuevos clientes e incrementar la vinculación de los actuales mediante nuevos métodos que se descubran durante la formación.
Método, Contenido y Resultados
Esquema sencillo con 5 partes: Diagnóstico. Cambio de Mentalidad. Habilidades Comerciales Coach. Comunidad Aprendizaje y Mejora. Evaluación. Son sesiones participativas y prácticas con situaciones reales (role-playing). Dinámicas que mantiene la atención y el interés. Eficaz, los aprendizajes se aplican al momento.
Esquema de 6 módulos: Se entrena desde el desarrollo y la proactividad en la actividad comercial, el proceso de captación de nuevas oportunidades, presentación de condiciones económicas, cierre y seguimiento, y desarrollo de nuevas oportunidades en clientes actuales.
- Incrementar nuevo negocio.
- Establecer un nuevo proceso de ventas.
- Entrenar y desarrollar habilidades en el día a día.
- Mejor comprensión de las necesidades del cliente
- Relaciones más sólidas con los clientes
- Habilidades de comunicación mejoradas.
- Enfoque en soluciones a largo plazo
- Aumento de la confianza del equipo
- Mejora en los cierres de ventas
- Mayor retención de clientes
- Diferenciación de la competencia
Información
Dirigido a responsables y equipos de venta que buscan innovar en sus estrategias de ventas.
